少しずつ握るの意味が腑に落ちてきた。
岩﨑様、プラン聞いたらセットで金額教えてくれた、電話中にわざわざ調べて具体的な数字くれた。
懐に入る。

アポ=時間を作ってもらえるようにはなってきた、が、
その先がない。
商談化はするけど決まらないのは、やはりこちらの問題で、
課題全くないですなんて企業はないからコンサルティング、出来てない。
相談に乗る、親身になる、採用外でも課題を見つけてアドバイスする、わたしから発注するメリットを感じさせる、部分。

何故だか急に、ふいにタクシーで手を繋いだ記憶が蘇って懐かしさとくすぐったい気持ち。

この会社だけでキャリアを終わらせるつもりはないけど、この会社でやらねばそもそもなのもまた事実。
尽くさよならされる、そういう星の元と言ってしまえばそれまでだが、とはいえ。
おもしろいくらい何にもならないことしかないので、もはや麻痺してるけど腹立たしい。
プロセス考慮好き嫌いが多大に反映とはいえ形になっていない8ヶ月、年内滑り込みでもはやお願いしたいと言っていたところで頓挫。
なんだかんだ色々あれど、今の業務内容には不満はない。
むしろ新規やらせてもらえてスキル面の向上はしているし、お飾りみたいな案件も振られないから実力。
市場価値、営業力は自社のみならずどこへ行っても通用するスキルと心得ている、まさしくで、苦労すればするほど伸びしろだと思ってるのは本音だし、何よりこれまでの2年振り返っても、前よりきついつらい経験なんてない。局所的一時的刹那的にしんどい時はまあそれなりにあったけど。
メールが全然届かないのはやだな。時たま返信来るけど。
何かしら狂っている、短絡的に考えて自己努力が足りない、その方向性までは軌道修正をうまくできない。というかそもそも超絶短距離走選手だと思っていたけど、どこかの占いが言っていた大器晩成型、的を得ているのかもしらんね。
時々。
目の前の成果に固執しすぎたりとか、そもそも白黒つかずに何ヶ月も続いていくこと自体、合っていないのでは、と思う。
前職はそのスパンはとても短くて、追いかけることもなかったし、売れたら基本お終いで。
タイミングも自分の価値も絡んで、果たして自分は正しい取り組みなのか、行動なのか。
前職みたいに個人評価が出てくるらしい。楽しみ。
けちょんけちょんに書かれても、良いことも悪いことも、わたしは他人に評価されたり定められたりするのは好き。
その意見に対して伸るか反るかは、相手を好いているかどうかで変わるけど。

コロナになって、広告が洗練された？私の感度のレベルが落ちた？寛容になった？今どきの感性が身についた？

相手都合で動く。ことの大切さ。
なんかいつもタイミングの良い奴になる。
困ってること、課題、ニーズ
マイナス感
相手がやりたいこと、叶えたいこと

弱み
詰めが甘い
詳細確認してなくて辻褄合わなくなったり、アドヴェント
なんとかしようとしてなんともならなくなったり、ネイルおばさまのとこ

面接むずい…
相手の良さの引き出し方…
何を得意としていて、いかにそこを深掘りできるか

だいぶニコニコ下手めに出て、私は貴方の話聞きますよ〜〜〜アピールでヒアリング。
結果的に誠意のある営業と判断してもらえた。
で、この好印象のおかげで見積の詳細教えてもらえた。聞いてないのに。
この人になら話そうって思わせることの大切さ…！
MARCH載せてる→直も提案してる＆一度仕様を聞いたタイミングがあるはず→の仮定→ちと仕組み丁寧に伝えすぎたな。

リード営業、ちょっと意味合い違うけど確かにな。
ヒアリングテスト。
冒頭にこにこ、ノリ良くきさくに明るく楽しく、ネタが尽きてどんどん反応判らなくて不安になって、自信無くして尻すぼみになって自己嫌悪に陥る。いつものパターン。
なんでやってもやっても繰り返すのか、私の勉強が足りないせい、知識がないから、自信さえつけば、そう思ってでも追いつかなくてぐちゃぐちゃしてたけど。
良いか悪いかで言ったら、良い。
1000%悪いって言われると思ってたから、ここ最近で一番くらい吃驚した。
良いとこあった？という感じだけど、自分が思うことと人から見えるとこ、違うのかもなあ。
ひとりで突っ走る、リードしていけるの裏返しだし、単純に裏返しじゃない分いつもいつもいつも躓いていたのはすり合わせをせずにリードして置いてけぼりにしていくからなんだろうなあ。
相手の思いを聞いて、一緒に話進めていく、ちょっとずつ、ちょっとずつできてきたら、というか意識したらいい感じかも、そう思えて夕方のアポはとても楽しかった、相変わらず緊張したけど。

最近架電は、質問突っ込んで跳ねられたらさよなら、受け入れて話してくれたら芋づる式でどんどん情報引き出せてアポイント是非って逆に言ってもらえる、いつだったか入りたての頃に向こうから言われるようになりなさいって言ってた小林さんの言葉通りの展開になってそれがたまらなく快感だったりもして。
そういう架電は話しててとても楽しい。のは、アポと違って架電はプチクロージングを確かにたくさん重ねてる。
採用してますか、媒体いりますか、状況どうですか、お時間くれませんか？いつがいいですか？
状況とか数字じゃなくて、
担当の気持ちとか感情とかを聞く質問。
思い返したら、アポのときって笑っちゃうくらい、聞いてない。

自信無くしてすっかり意気消沈してたやり方が、それでいいんだよって言ってもらえて、
やはり私は迷いがあるとパフォーマンスの低下が著しい。

こまい都度すり合わせと本音トーク、ぶっちゃけて踏み込んでみること、プリフレーミングと反応確認と事前の仮説。